商務談判是沒有輸贏的，因為生意各方的期望和選擇重點是不一樣的，通過商務談判，讓各自談判方都能獲得自己期望的結果，就是一個理性而成功的商務談判?；谏虅照勁械闹匾?，我們必須掌握商務談判的基本技巧和原則，比如，談判之前如何設定談判目標？最高的完美目標是什么？最低達成的可接受的目標是什么？需要和大家討論如何讓步？哪些內容是可以讓步的？哪些核心的問題是不可以讓步的？

所以，我們需要學習商務談判技巧，學會理性的思考，小心的用詞，懂得受托技巧，而不是當場直接的沖突等，這些會幫助你獲得更大的成功。

1、熟悉業務。不論是什么樣的商務談判，也不論是什么樣的談判對手，作為談判的你，首選應該對所談判的業務十分熟悉，如果你什么都不知道，或者只是一知半解，與對方談判時很容易被問倒，可能會啞口無言，出現這種情況，在商務談判中是極為不利的，對方很可能會抓住你對業務的陌生，窮追猛打，達到對方要求的價碼。

2、知己知彼。在商務談判中，你應該提前收集談判對手、企業的詳細信息，了解對方的談判風格和方式，如果有可能最好弄清楚對手的談判底線，知道對方的最終目標是什么，同時還應該明確自己的底線，以及可以退讓多少，知己知彼，方能百戰不殆。

3、據理力爭。只要是對我方有利的，合理的，都不該輕言放棄，都要極力爭取，為我方博取利益最大化，還有就是在談判過程中，學會利用對方的錯誤，使對方無法輕易甩掉包袱，你再步步緊逼，直至對方妥協讓步

4、以退為進。在談判時，很可能會出現僵持的局面，即雙方都不愿讓步，如果誰都不退讓，談判就無法進行下去，我們應該要明確一點，就是我們是來談判的，不是把談判弄的無話可談，既然雙方能坐到一起談判，一定是為了某種利益或者需求，所以在談判發生僵局時，為了最終的目的，可以適當退讓一步，對一些無關緊要的利益，可以做一些取舍，以小博大，也是一種智慧。

5、目標明確。談判之前，一定要搞清楚我方所要達成的目標，你所談判的話語，應該緊緊圍繞著該目標，對手無論做什么讓步，甚至是誘惑，你都不能改變自己的目標，目標一旦確立就不要輕易改變，否則，談判就沒了主心骨，只會被對方牽著鼻子走。

6、底氣十足。無論你是小公司小職員，還是相對于對手處于不利地位，你都不能在氣場上輸給對手，要給對手精神上的震撼，告訴對手你很強，相信狹路相逢勇者勝。

7、隨機應變。在談判時可能會出現很多突發的情況，此時不要驚慌，亂了方寸容易出錯，放慢節奏，理清應對思路再說話。

談判場上瞬息萬變，沒有絕對適用的方法，但是萬變不離其宗，只要我們充分準備，隨機應變，懂得掌握對手心理，張弛有度，進退相宜?？焖僮龀鲇行У膽獙Υ胧?，就能為談判的勝利創造有利的條件！